मुंबई स्थित B2B फार्मा डिस्ट्रीब्यूशन प्लेटफॉर्म Fundly.ai ने $4 मिलियन की नई फंडिंग जुटाई है। इस निवेश का नेतृत्व कंपनी के मौजूदा निवेशकों Accel और Multiply ने किया। कंपनी की योजना इस पूंजी के सहारे भारत की फार्मा सप्लाई चेन में अपने डिजिटल कॉमर्स, पेमेंट्स और क्रेडिट कारोबार को आगे बढ़ाने की है।
इस राउंड में RBL Bank के पूर्व एग्जीक्यूटिव डायरेक्टर Rajeev Ahuja और कुछ एंजेल निवेशकों ने भी हिस्सा लिया। इक्विटी फंडिंग के अलावा Fundly.ai ने करीब $0.9 मिलियन का venture debt भी जुटाया है।
यह फंडिंग Fundly.ai के लिए इसलिए महत्वपूर्ण है क्योंकि कंपनी अब केवल फार्मा कंपनियों को वित्त उपलब्ध कराने वाले प्लेटफॉर्म तक सीमित नहीं है। 2021 में शुरू हुई कंपनी ने धीरे-धीरे अपने मॉडल को कॉमर्स, ट्रांजैक्शन और सेटलमेंट इंफ्रास्ट्रक्चर तथा embedded credit तक बढ़ाया है।
Supply-Chain Finance से शुरू हुआ था Fundly.ai
Fundly.ai की शुरुआत फार्मा सेक्टर के लिए supply-chain finance प्लेटफॉर्म के रूप में हुई थी। इसका शुरुआती फोकस उद्योग में काम करने वाली कंपनियों की वित्तीय जरूरतों पर था।
इसके बाद कंपनी ने अपने कारोबार को तीन आपस में जुड़े क्षेत्रों में विस्तार दिया है: B2B commerce, transaction and settlement infrastructure और embedded credit.
यह बदलाव Fundly.ai के कारोबारी मॉडल को केवल ऋण उपलब्ध कराने से आगे ले जाता है। कंपनी अब फार्मा सप्लाई चेन के भीतर खरीद-बिक्री, भुगतान और फाइनेंसिंग को एक ही व्यापक नेटवर्क में जोड़ने की कोशिश कर रही है।
नई पूंजी इसी विस्तार को गति देने के लिए इस्तेमाल की जाएगी।
Accel और Multiply ने दोबारा लगाया पैसा
नई फंडिंग का नेतृत्व मौजूदा निवेशकों Accel और Multiply ने किया है।
किसी स्टार्टअप के मौजूदा निवेशकों का अगले राउंड में फिर पूंजी लगाना खास तौर पर महत्वपूर्ण होता है, क्योंकि उनके पास कंपनी के कारोबार और प्रदर्शन की पहले से जानकारी होती है। हालांकि, निवेश को अपने आप भविष्य की व्यावसायिक सफलता की गारंटी नहीं माना जा सकता।
इस राउंड में पूर्व RBL Bank एग्जीक्यूटिव डायरेक्टर Rajeev Ahuja और एंजेल निवेशकों के एक समूह की भागीदारी ने निवेशकों की सूची को और व्यापक किया है।
इक्विटी से अलग लगभग $0.9 मिलियन का venture debt Fundly.ai को अतिरिक्त पूंजी उपलब्ध कराता है। इस तरह कंपनी ने अपने विस्तार के लिए इक्विटी और डेट, दोनों माध्यमों का इस्तेमाल किया है।
Pharma Commerce और Payments पर बढ़ेगा फोकस
Fundly.ai नई पूंजी का इस्तेमाल भारत की फार्मा सप्लाई चेन में डिजिटल कॉमर्स, पेमेंट्स और क्रेडिट सेवाओं को बढ़ाने के लिए करना चाहती है।
इन तीनों को अलग-अलग उत्पादों के बजाय एक-दूसरे से जुड़े कारोबार के रूप में देखना कंपनी की रणनीति को समझने के लिए महत्वपूर्ण है।
B2B commerce प्लेटफॉर्म पर होने वाले लेनदेन payment और settlement infrastructure के लिए ट्रांजैक्शन तैयार कर सकते हैं। वहीं, कारोबार के दौरान सामने आने वाली working-capital जरूरतें embedded credit के लिए अवसर पैदा कर सकती हैं।
इस मॉडल का व्यावसायिक लाभ इस बात पर निर्भर करेगा कि Fundly.ai फार्मा सप्लाई चेन के अलग-अलग हिस्सों में पर्याप्त संख्या में कारोबारों और ट्रांजैक्शन को अपने प्लेटफॉर्म से जोड़ पाती है या नहीं।
भारत की फार्मा सप्लाई चेन पर दांव
फार्मा डिस्ट्रीब्यूशन में manufacturers, distributors, stockists और retailers जैसे कई पक्ष शामिल होते हैं। ऐसे नेटवर्क में केवल माल की उपलब्धता ही नहीं, बल्कि भुगतान, सेटलमेंट और working capital भी कारोबार की गति को प्रभावित करते हैं।
Fundly.ai इसी प्रक्रिया में टेक्नोलॉजी और वित्तीय सेवाओं को जोड़ने की कोशिश कर रही है।
कंपनी की दिशा से यह भी साफ होता है कि वह खुद को केवल एक lending startup के रूप में स्थापित नहीं करना चाहती। B2B commerce से लेकर settlement infrastructure और embedded credit तक विस्तार उसे फार्मा कारोबार में होने वाले ट्रांजैक्शन के कई चरणों से जोड़ सकता है।
हालांकि, कंपनी की भविष्य की बाजार हिस्सेदारी, ट्रांजैक्शन वॉल्यूम या वित्तीय प्रदर्शन के बारे में उपलब्ध रिपोर्टिंग में कोई निश्चित अनुमान नहीं दिया गया है। इसलिए नई फंडिंग को विस्तार के लिए उपलब्ध पूंजी के रूप में देखना अधिक उचित है, न कि भविष्य के परिणामों के प्रमाण के तौर पर।
2021 से अब तक बदला Fundly.ai का मॉडल
Fundly.ai की यात्रा भारतीय स्टार्टअप सेक्टर में दिखाई दे रहे एक व्यापक कारोबारी रुझान से मेल खाती है, जिसमें कंपनियां किसी एक वित्तीय या सॉफ्टवेयर सेवा से शुरुआत कर बाद में उससे जुड़े लेनदेन के दूसरे हिस्सों तक विस्तार करती हैं।
Fundly.ai ने 2021 में supply-chain finance से शुरुआत की थी। अब उसका मॉडल तीन प्रमुख स्तंभों पर टिका है—commerce, transaction and settlement infrastructure और embedded credit.
इस रणनीति में नई $4 मिलियन की फंडिंग अगला कदम है।
कंपनी के सामने अब चुनौती केवल सेवाओं की संख्या बढ़ाने की नहीं होगी। असली परीक्षा यह होगी कि वह इन सेवाओं को फार्मा सप्लाई चेन के भीतर कितने प्रभावी ढंग से जोड़ती है और डिजिटल कॉमर्स से पैदा होने वाले लेनदेन को पेमेंट्स तथा क्रेडिट कारोबार में कितनी अच्छी तरह बदल पाती है।